A Dell Technologies apresentou um Programa de Parceiros renovado com mais e melhores benefícios para seus parceiros

Tecnologias Dell introduziu recentemente atualizações e aprimoramentos no Dell Technologies Channel Program para 2022, maximizando os benefícios da associação a este programa para todos os parceiros em todos os níveis e linhas de negócios.

Durante o evento de lançamento, foi destacada a nova visão que a Dell Technologies tem para seus parceiros:

1. Mergulhe na confiança: Fortaleça a confiança com parceiros e distribuidores para impulsionar uma forte colaboração.
2. maximizar o crescimento: Foco na aquisição do usuário final, impulsionando a venda cruzada e acelerando o data center do futuro.
3. Acelere a Transformação Digital: habilitando novos e melhores modelos de consumo para o canal, acelerando a adoção da plataforma Dell Technologies, transformando o Programa de Canais e abordando proativamente as principais tendências dos parceiros.

O programa Dell Technologies Channels celebra sua 5º aniversário do momento em que duas grandes empresas se uniram, e, portanto, seu ecossistema de Canais com tudo o que isso implica: fusão de portfólios de negócios, bem como seus colaboradores, soluções e programas. Como resultado dessa união, a empresa se concentrou em três ações principais para aprimorar ainda mais o programa de Canais:

Aumentar os incentivos para a diversidade de parceiros que a empresa possui em seu portfólio.

Desenvolver programas de treinamento competitivos.

Melhorar os processos operacionais.

Cheryl Cook, vice-presidente sênior de marketing de canal da Dell Technologies, observou durante o evento que a Dell Technologies está posicionada de forma única na era de multinuvem e dados; com vantagens duradouras, posições de liderança no mercado e flexibilidade financeira para impulsionar o crescimento lucrativo sustentado. “Estamos construindo o ecossistema de tecnologia e parceiros do futuro. Com nossa poderosa força de vendas diretas e ecossistema de canais, temos uma vantagem competitiva duradoura inigualável. Nossas parcerias são fundamentais para nosso crescimento e sucesso contínuos.”

Este programa tem dado ótimos resultados para a empresa tanto globalmente quanto na região. Por exemplo, na América Latina, mais de 60% das vendas totais do terceiro trimestre da empresa foram geradas por meio de canais.

Sobre, Rola Dagher, chefe de canal global da Dell Technologies, reconheceu que Os parceiros do Programa de Canais estão trabalhando arduamente para adaptar seus modelos de negócios às novas ofertas como serviço que os clientes agora exigem. “Por isso, desenvolvemos nosso programa de parceiros pensando nas novas demandas do mercado e, dessa forma, nos alinhamos às necessidades dos clientes”, acrescentou.

As atualizações do Programa de Canais têm como parte dos seus principais objetivos simplificar a experiência dos parceiros nas múltiplas áreas do programa. “As atualizações do programa reconhecem que, seja um parceiro um provedor de soluções, um provedor de serviços em nuvem ou qualquer combinação de linhas de negócios, os parceiros terão uma experiência mais simplificada. Haverá uma estrutura de incentivos, com fortes taxas de abatimento e um conjunto de requisitos para cada nível, que agora combinará renda e treinamento de parceiros”, disse Dagher. Também destacou que As atualizações do programa de canais desbloquearão enormes oportunidades para o futuro à medida que permitem que os parceiros posicionem a melhor solução para o seu cliente, ao mesmo tempo que ganham incentivos lucrativos e contínuos, independentemente do seu modelo de negócio.

Denise Millard, vice-presidente sênior de alianças globais da Dell Technologies, referido às atualizações do programa como um importante catalisador para fornecer atendimento e e mais alinhados às necessidades do cliente. “O Channel Program agora tem a flexibilidade de consumo para inovar, para que os parceiros possam atender melhor seus clientes como e onde eles precisam, como on-premise, próximo ou na nuvem pública”, relatou.

Como parte das atualizações do Programa de Canais que otimizarão a experiência dos parceiros para impulsionar seu crescimento, serão implementadas melhorias na robustez entre os modelos de vendas que lhes permitirão:

Concentre-se em fornecer a melhor solução para seus clientes, ao mesmo tempo em que obtém mais e melhores incentivos, independentemente do modelo de negócios que istram.

Aumente significativamente os benefícios financeiros para parceiros provedores de serviços em nuvem.

Além disso, haverá melhorias em outras áreas críticas para simplificar ainda mais o modelo de engajamento e acelerar o crescimento dos parceiros. Para revenda, a Dell Technologies se concentrará em:

Maior oportunidade de atrair novos clientes e linhas de negóciossimplificando os incentivos para novos negócios.

Mais oportunidades para eles fazerem vendas cruzadas e compre produtos e soluções em toda a família de marcas da Dell Technologies.

Crescimento acelerado e potencial de lucro com o ao nosso portfólio abrangente, incluindo VMware.

Uma experiência de ponta a ponta mais otimizada e personalizada. Isso inclui o ao Centro de Incentivos, que oferece aos membros uma visão abrangente de todo o programa de incentivos em um só lugar.

Por último, Álvaro Camarena, Vice-presidente sênior de vendas de canal para a América Latina da Dell Technologies, Ele enfatizou que a posição de liderança da Dell Technologies no mercado, somada à estratégia diferenciada e vantagens competitivas, têm levado a empresa a um crescimento constante. “Nossa estratégia está focada em continuar a crescer mais rápido do que o mercado em todos os canais de comercialização e em todo o nosso portfólio de produtos. Impulsionados pelo nosso foco inabalável em nossos clientes, Continuamos a apostar fortemente nos nossos Canais. Globalmente, nossos parceiros obtiveram aproximadamente 34% mais descontos no terceiro trimestre do ano. Nossos Canais estão vencendo junto conosco”, finalizou.